Apothekengerechtes Category Management

Optimale Platzierung für bessere Kundenorientierung

Wer seine Regale optimal bestückt und die Kunden mit zielführenden Aktionen sowie passenden Empfehlungen berät, kann mit deutlich mehr Geld in der Kasse rechnen. So ist es möglich, mit Apothekengerechtem Category Management (ACM) den Rohertrag in der Sichtwahl um zehn und in der Freiwahl um 15 Prozent zu steigern. In Euro ausgedrückt bedeutet das ein sattes Rohertragsplus von 11.000 Euro pro Jahr!

ACM ist dann eine Erfolgsgeschichte, wenn alle darauf abgestimmten Erfolgsfaktoren konsequent umgesetzt werden.

Erfolgsfaktor 1: das optimale Sortiment

ACM garantiert, dass die Sortimentsauswahl exakt auf die Erwartungen der Kunden zugeschnitten ist und kontinuierlich neuen Trends angepasst wird wie z.B. Markenprodukte aus der Werbung.

Erfolgsfaktor 2: eine wirkungsvolle Warenpräsentation

Eine wirkungsvolle Warenpräsentation besteht darin, die Produkte am richtigen Ort und in der passenden Menge anzubieten, wodurch eine Struktur entsteht, die dem Kunden eine intuitive, sofortige Orientierung ermöglicht.

Erfolgsfaktor 3: Zielgerichtete Aktionen

Saisonale verkaufsfördernde Aktionen tragen nicht unerheblich zu Umsatzsteigerungen bei. Diese Aktionen werden von der gesund leben-Apotheken Kooperation Marketingseitig unterstützt indem unter anderem Handzettel an rund 2,5 Millionen Haushalte verteilt werden.

Erfolgsfaktor 4: Kundenorientierte Empfehlung

Laut einer Studie von Prof. Riegel bevorzugen 71 Prozent der Endverbraucher die Apotheke als Einkaufsstätte. Das kompetente Kundengespräch ist das große Plus der inhabergeführten Apotheke. Um Ihr Team dabei zu unterstützen, offeriert die gesund leben-Kooperation sowohl Kommunikations-Coachings als auch Fachseminare.

Erfolg ist kein Zufall. Erfolg ist ACM.